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東莞市卓越盛世教育咨詢有限公司

教育培訓機構招生的方法眾多，地推是直接有效的手段，也是較為便捷的方法。地推是地面推廣的簡稱，區別于線上推廣，地推是需要人力現場去做的，是需要面對面與潛在客戶直接地溝通。
招生團隊的管理基因
1、團隊管理的三個要素——目標管理、時間管理、績效管理。
A、目標管理：就是跟進落實招生人員日常工作目標的明確性機制，對招生任務的下達、執行、核實，通過設定的階段目標來共同完成一個業績期望值。引導招生人員把月招生目標分解到每，確保每天持續或者平均累計完成，學會使用三E管理模式，即管理到每一個人、每、每一件事，并進行定量和定性。對于下屬的招生目標，要進行過程管理以及動態管理，如我們季度初或年初都會為每個招生總監或區域經理下達一定的招生任務，然后招生總監或經理再根據自己招生團隊的人員和地域等情況對目標進行細分，做好目標管理，讓團隊工作有一個明確的方向，確保個人目標及團隊目標的達成。
B、時間管理：就是強調日常工作的準時性。對員工的上班時間、工作時間、會議時間、下班時間等進行合理安排，招生工作要講求時效性，執行進度要跟進，強調計劃執行的穩定性，時間過半，任務過半。我曾經學到一個有效的時間管理，那就是可以按照四象限法，把每天的招生工作，分成緊急而重要、緊急但不重要、不緊急而重要，不緊急不重要，從而分清工作的主次，抓住主要矛盾，以及**的關鍵的問題，提高工作效率。
C、績效管理：就是對團隊的成績和成員的個人業績進行考核，對招生業績的優劣進行評估和比較，適當的給予獎懲，執行的流程必須保持透明，以免其他工作人員不滿或有意見。不論招生團隊的發展處在哪個時期，對于團隊成員來講，他們只做您所考核或者檢查的內容，而不是您所希望的內容。因此，要想讓團隊煥發生機與活力，鞭策與驅動后進，就必須要通過績效激勵考核，以此來指引團隊招生目標與方向。

招生團隊管理辦法
對于招生而言，當前中國的招生市場是一個處處充滿了機會的市場，同時也是一個充滿著競爭的市場：群雄逐鹿、戰火飛揚，這*是一個硝煙彌漫的戰場，每到高考、中考階段各個學校就會使出自己的“絕招”，誰的招生方法*絕，誰就占得先機，其實招生的競爭多是體現在招生團隊的競爭。招生團隊間的競爭無時不在、無處不存，競爭的目標只有一個，那就是擊敗對手**招生市場，而**招生市場為有效的手段就是組建執行迅速、戰斗力強的能招生團隊。然而，中國的招生市場是巨大的，潛力是無窮的，招生市場是要分區域的，不是一個團隊可以完成的。****整個目標招生市場，有時候需要復制他人的能的招生團隊，來完成你的目標。生物可以通過基因進行復制，能的團隊同樣也可以利用“基因”進行復制，通過幾年的招生經驗總結，能團隊的有效管理機制的建立就是它的組成“基因”。

生源是高職院校的“立校之本”。招生工作是其源頭性的工作，直接關系學院的生存和發展。要搞好招生工作，就必須打造一支的招生宣傳團隊。根據營銷學原理，招生宣傳其實質就是營銷，就是的推廣。因此，招生宣傳團隊實質上就是直接面向考生和家長，進行學院宣傳的營銷團隊，是招生團隊中承擔重要任務的團隊，其業績好壞直接關系到招生任務的完成。

對于教育培訓機構的市場招生人員而言，一直是一項很辛苦的差事。如果一家學校沒有好的學校內部管理制度，同時缺乏高素質的市場招生人員和管理人才，那么一家學校就無法將自己的教學實力和招生實力全部展示出來。
因此，對于培訓機構來說，市場招生人員的管理和培訓，是從發展初期就應當著手重視的問題。通過提高招生人員的素質，來使傳統的推銷式招生，轉變成顧問式服務營銷。
學校的“招生辦”本是學校對外展示形象的一個重要窗口，招生工作人員應具備較強的素質，如口齒伶俐，待人熱情，具有親和力強。家長和學生從招生人員的身上得到學校的真實印象，是決定是否選擇這所學校的要素之一。很難設想，不善于言表，形象欠佳的人員能做好學校的招生嗎?
高質量招生團隊
招生人員是：
1、學習顧問——個性化教學;
2、教育督導——監督學校教育教學的方方面面。
3、家長和學校的橋梁——信息反饋的中介，家校矛盾的緩沖。
要打造高素質的教育營銷團隊，招生人員四種素質：
1、具有營銷、管理能力;
2、懂得教育學、心理學;
3、良好的個人魅力(品質);
4、 富有愛心、誠實可靠、吃苦耐勞——把招生工作當事業做。
我們公司堅持“以人為本，科學經營” 的管理理念，以“用戶至上, 信譽至上”的優良服務贏得了廣大客戶的認可和信任。